「売上はあるのに融資が通らない」「創業期で実績が薄くて希望額が取れない」——銀行対応は気合ではなく、銀行が確認したいポイントを外していないかで結果が変わります。この記事は、融資面談でほぼ必ず見られる3つを、社長側の準備メモまで落とし込んだ内容です。
目次
銀行が見ている3つ
融資面談で銀行が本当に知りたいのは、概ねこの3点です。
- 返せるか（返済原資）
- 何に使うか（資金使途）
- ダメだった時どうするか（リスクと代替案）
この3つが揃うと銀行側は稟議に乗せやすく、弱いと売上があっても難しくなりやすい、という整理です。
要点
1）返せるか：売上より「返済原資の根拠」
銀行は売上の大きさより、どこから・どう返すのかを見ます。数字が完璧でなくても、筋の通る説明が重要です。
2）何に使うか：資金使途は「具体」と「順番」
「運転資金で」だけだと弱く、いつ・いくら・何に使い、その結果どう改善するかまで示すと前に進みやすい、というポイント。
3）リスクと代替案：最悪時の手当まで言えると強い
融資が通る社長ほど、うまくいかなかった場合を先に出し、想定リスクと対応の順番を言語化します。
面談前にこれだけ書けばブレない「準備メモ」
面談前に、最低限この4行を埋めるだけでも整理が進みます。
- 返済原資：＿＿（どこから返す？）
- 資金使途：＿＿（いつ・いくら・何に？）
- リスク：＿＿（想定する最悪）
- 代替案：＿＿（悪かったらどうする？）
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